接着昨天的。继续……
今天的有长,干货很多,有心人学销售的要多看。
三、谢绝上门推销
有一道心理测试题,是说在办公室升官之人,当初进公司时可能毫不起眼,令人压根想不到以后竟能平步青云。其实从一个爱吃的肉类,便可瞧出他或她的权力欲,这是隐藏不了的倾向:A、牛肉;B、猪肉;C、鸭肉;D、羊肉;E、鸡肉。我呢,非常喜欢吃牛肉,尤其是水煮牛肉。嗯,测试结果如下,选A:野心指数90%;选B:野心指数70%;选C:野心指数65%;选D:野心指数50%;选E:野心指数30%。不知道别人测试结果是否准确,反正我要投赞成票。
果然,自从红牛被划进自己势力范围后,我开始野心勃勃地梦想再去抢夺其他硬骨头客户,以此证明高人一等的本事。可不是嘛,我的业务水平日进千里,指哪儿打哪儿,有点小马乍行嫌道窄,大鹏展翅恨天低的感觉,面对非大牌客户,真提不起什么公关兴趣了。
——升官,权利欲,牛肉,野心。这些文章里体现的关键词体现的共同点事:想升职加薪,要积极进取,有不满足的心态。
——“指哪儿打哪儿”的感觉,这个可以说明实力,期待有这样的实力。小马乍行嫌道窄,大鹏展翅恨天低,这个有点狂了,可以观察这种狂态的人言行举止。
我们报社有个开发客户原则:不论是谁,对于三个月没有实际开发成效的客户,必须换人重新开发。所谓换手如换刀,客户非终身负责制,不讲究广告员从一而终,为的是砸掉大锅饭,逼团队玩命干活。公平说,对于打工者而言有些残酷,但管理部门却颇有成效,没办法,报社也要生存呀。
SH家俱城,号称《精品》十大客户。每月必定投放两三个彩通,但我们与此绝缘。报社无数业务员都栽到SH家居城上面去了,说破嘴皮子,招数用尽,全没用,人家打死不投。这不,在周一广告部例行会议上,杨总又拿这客户说事了:“广子,你那个SH开发进展如何?”
“老样子,他们办公室营主任软硬不吃,还是见不到菲总。”
“嘿,广子,客户放你手上多久了?怎么连个看门的破主任都迈不过去,还谈屁广告啊!算了,你甭等了,谁愿意接?”杨总在广告部说一不二,很强势。
“杨总,给我!”生怕被人抢走,我赶紧举手喊道,但等喊完一嘴,再环顾四周,却发现无人应标。靠,瞧自己猴急猴急的样儿,真上不得台面。
“小雨,你的客户不少了,忙得过来吗?”
“嗨,杨总,一只羊也赶,两只羊也是放,多个少个无所谓啦。”
——从公司角度看生存第一“砸掉大锅饭,逼团队玩命干活”,一切向业绩看齐。
所以不要抱怨不公平,合不合理,舍不得什么的。社会上没有绝对的公平。大部分情况要有实力后,才有话语权。
——“瞧自己猴急猴急的样儿,真上不得台面”,前文的那种“野心”体现。对应的话术“一只羊也赶,两只羊也是放,多个少个无所谓啦”。如果是准备好的猴急还好说,就怕是不加市调或者不加思索的,很容易吃亏。
“雨兄,别说我长他人威风,灭自家锐气啊。SH可不比红牛,报社有多少能人,三年楞没啃动这根骨头!SH好像天生仇视咱们,说话可不是一般难听哦。”广子见杨总一上来就把自己客户拿掉,很不爽,又见我不知死活跳来抢客户,自然要发一通牢骚。
我飒然一笑:“呵呵,杨总,广子,我分析SH有俩特点,第一,他们是活跃客户,《精品》十大,有钱的客户总比没钱的好谈;第二,SH不投咱们,可能因某些缘故,解开疙瘩就好办。”
“好,广子,一会儿你把SH资料交给小雨。”说完杨总转头对我又郑重说道:“蓝小雨,我们丑话说前头,广告部规矩你懂的,没实效照样下马!”
“您放宽心吧,今天就会会这帮神仙去。”我把胸脯拍得啪啪山响,一副拿不下来誓不罢休的劲头。
广子却在旁不住冷笑摇头。我扫他一眼,不作理会。哼,还没出门呢,咱气势上不能先输。
其实,那帮刁蛮客户,对二线媒介天生就有轻蔑感和优越感,总摆出一副高高在上的姿态,牛皮哄哄的。靠,老子还真不服这劲儿呢!别人不是搞不定扎手客户嘛,我来搞定,既挣薪水又挣面子,物质与精神双丰收!那时年轻气盛,就想在同事面前拉风猛拽,甚至还许下一大宏愿,要跟集邮一样,攒齐报社十大广告客户于一身!SH具有十大潜质,赶紧抢到手再说。
——“别说我长他人威风,灭自家锐气啊……”说这句话代表着一种心态,对比蓝小雨“飒然一笑”表现出来的心态。(原因:显摆+集邮十大客户。老子还真不服这劲儿呢,我来搞定,既挣薪水又挣面子的拉风猛拽;宏愿,要跟集邮一样,攒齐报社十大广告客户于一身)
——对刁蛮客户的分析有点类似,主席的战略和策略思想:“战略上藐视敌人,战术上重视敌人。”
会议一散,带上资料,我骑上山地车直奔SH家俱城。SH在丰台的玉泉营,是一座超大型家俱城,拥有6座展馆,在京城赫赫有名。我在家俱城七拐八绕半天才找到综合办,远远看见办公室大门贴了一张白纸,走近一瞧:“谢绝××报社广告员上门推销!”哟,这不是在说我们吗?MD,气乐了。在门口转了半天也无良策,现在推门就入?不妥。想了半天只好悻悻离开。
——“会议一散,带上资料,我骑上山地车直奔SH家俱城。”执行力超强有没有?就是想到了,立刻就去走。有个动作值得北京看白癜风哪家医院好北京治疗白癜风哪家医院权威
转载请注明地址:http://www.djehdnde.com/wbjj/8077.html