大家好，我是来自连云港水晶石户外服饰的孔寒白。很高兴能有这个机会一起分享做淘工厂一些心得体会！首先还是简单介绍一下我们公司吧，公司总部在上海，主营户外服装服饰这一个类目，70%的订单业务是做企业定制服，30%业务来自以前朋友、同事的服装订单，接触的面比较广。后来为了提升产品质量和交期保障，于年在上海郊区创办了20多人的服装加工厂。在竞争日趋激烈的大环境下，这么多年作为公司的经营者感觉是相当的辛苦！我们在阿里巴巴平台上经营也已经8年了，生意一直不好也不坏，在年3月份一个偶然的机会在上看到了淘工厂这个项目平台，一下就觉得这是一个机会。我并不擅长知道什么是B2B或者B2C，但是经营好这个平台不正是可以解决我们做么多年的几个大问题吗？第一：好的订单不稳定，工厂最怕有一单没一单的。现在可以有机会能找到N多个稳定客户；第二：以前都是做的二手、三手单，现在可以任凭你选择做经销单还是一手加工单；第三：以前的订单货款没有保障，不及时,现在货款结算没有任何风险；第四：最关键是能按照自己的规划，把工厂像经营品牌一样做出规模化的效应和影响力。我们都知道，电子商务这个商业模式这是一个必须去尝试去发展的大趋势。多年的企业经营者的立场角度，我深知，作为中小企业我们要借助的资源和平台很多，比较而言只不过是相对来说谁倡导的思路是正确的，谁搭乘的平台是有发展前途的！这样看下来，我们很清楚自己未来在淘工厂所要投入的意义和深度。接下来我们就认认真真按照淘工厂老师们要求的落实操作起来，从店铺开设，装修完善、到产品定位、深度验厂、并且参加了淘工厂优质班培训课程、94大促、双11备战等活动、最近做为首批试点淘工厂，还加入了订单可视化管理软件的应用。这里也借此机会感谢一路陪伴水晶石发展到现在的淘工厂平台的小二们，还有双淘电堂的老师们，他们给予我们店铺很多的指导意见和平台活动展示的机会。我个人比较喜欢钓鱼，作为一项比较考校耐心和持久力的活动，首先需要了解目标鱼群的喜好，得要准备好鱼饵，找到可以下钩垂钓的池塘，具备垂钓时的技巧，并且借助有力的工具。这样才能每一天都有丰厚的收获，经营淘工厂旺铺就像在进行一场垂钓。我们通过学习目标市场定位，店铺和产品定位，找准了要投入的类目，并且对店铺首页和Offer页面进行调整，并且学习了店铺运营的技巧，加强了客服人员在线客服能力的培养，同时也借助了例如可视化管理软件这样的工具。关于以上操作的细节，我在下面的内容里也有提出与各位来分享！我个人明显的感觉到，从4月份开始，到94大促应该是我们的分水岭，经过前面这些时间的积累之后，形成一种良性循环的模式。在94大促之前还没有多少客户，但是经过这次的阿里巴巴整体引流曝光之后呢，真是叫做接单接到手软。到目前为止，线上线下总共做了新客户人民币万的订单，（稳定的客户有3家、总计做了套冲锋衣、件羽绒夹克等）利润率保持在30%左右。有时候工厂尽然期望今年尽量不要再接订单了，就怕生产上来不及影响质量。为了保证生产力能跟上订单的增长速度，公司工厂也立即决定在明年2月份搬新的厂房，面积和员工人数至少增加2倍。下面我想谈谈经营淘工厂一些思路：一、店铺定位特劳特的老师的‘定位’教会了我们现在这个世界需要的是抓取客户的心智，以后每一个人或者每一个企业经营成功，需要更专一，更加垂直深入！我们以前一直是做户外服装的，这几年户外行业的发展趋势每年也都已40%速度增长。所以我们在淘工厂定位目标就很明确了！那2/8原则就是让每个人或者每个企业都投入20%的最重要的财力与精力，获取更多的80%的资源与客户群，就像现在的KA工厂，品质和信誉的保证，以吸引更多的淘卖家来下单。那么我们是怎么来做店铺定位的呢？主要是从产品特点，风格、分类、及价格这几方面作首调整。第一、产品一定要有自己特点，我们平时会北京治白癜风去哪个医院北京有哪些专科医院治疗白癜风
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