ps:1朋友，地产圈一帅过过，外号东哥。。。
关于市场定位、项目定位、产品定位、主题定位、客户定位的概念性思考?
先声明下，本人不是专业策划，只是1名销售经理。闲时喜欢看一些策划报告，经常被一些名词给混淆了，故而浅读市场营销学，先对一些名词做我自己理解的定义，仅供学术探讨！
欢迎广大同行积极对我提出的定义进行肯定或指正，以增进本人的学术能力提高。
各营销策划报告中大致框架都类似，惟独在项目定位时出现的概念就很多了，其中“市场定位”和“项目定位”是最常见的，然后是分类到产品定位和形象定位，或出现主题定位，还有的就是广告定位。但是各报告对各类定位所赋予的内容却很少相同。由于大家说法不一，所以我也不好单个说明，就把我的想法说出来吧。
（1）市场营销学对营销策划报告启示：
1、市场营销学里其实没有分这么多定位，记得提得最多是市场定位。而我们常说的目标客户群定位其实就是市场营销学里的市场细分和目标市场选择的概念相同。不过看大家报告中比较费解的一个事情就是，部份同行先进行产品定位、形象定位，然后再进行目标客户群定位。我以为这个是毛病的排版，由于客户群都还没研究就先进行定位，总给人感觉脱离市场凭经验定位的不好印象。因此我认为项目的定位应目标客户群定位（即市场细分和目标市场选择）的基础上进行。至于说目标客户群定位这个名词，我觉得应该是房地产行业在实战中的习惯使然，按纯学术说法，应当没有客户定位这类说法。
2、广告学对营销策划报告的启示：
其实定位一词应最早出现在广告学理论中，至于为何从广告定位发展到市场定位，我也不明白了。从广告定位和市场定位的学术定义来讲也非常类似。广告定位：广告定位就是指广告主通过广告活动，使企业或品牌在消费者心目中肯定位置的一种方法,而市场定位：企业产品在客户心目中的所处的位置或理解。但是在百度百科上又把市场定位分为4大块内容：产品定位、企业定位、竞争定位、消费者定位。在这里，我觉得百度百科的说法也是不学术的，毕竟定位用在广告学里是的意思是：产品在客户心目中的位置。而这里说的企业定位和竞争定位我觉得还好理解。至于说到消费者定位就解释不通了，如果理解出来就是消费者在消费者心目中的位置了。所以我觉得百度百科中有一些词条也是抄袭拷贝而已，并未经过学术研究论证。其实我觉得消费者定位根据定位最初概念，应理解为消费者在企业心目中的位置和理解。毕竟市场营销学里对广义市场的界定是：主动方为营销者，被动方为市场（其实就是大家所说的买方市场和卖方市场互换的意思）。因此我觉得广告定位和市场定位的意思其实差不多，只是广告定位是狭义的把广告内容作为一种产品，而市场定位则是涵盖了产品的有形、无形两个部份。我想这也是广告定位和市场定位的区分所在吧。
（2）关于产品定位、市场定位、形象定位
这两个词我觉得很重要，由于在很多的策划报告中都有这两个词，而且有的涵义张冠李戴。我的理解是理想模式下，应该是先对项目进行市场定位，然后再根据市场定位的内涵进行产品定位。但是由于房地产营销特殊性，经常是产品做好了营销人员才参与，所以常常是产品定位好了，再找产品的附加价值或进行概念贴膜，因此先产品定位再加工市场定位也是公道的。至于说两者的区分，我的理解是，产品定位属于比较实实在在东西，比如高级居住社区、花园洋房、别墅。这些就是产品定位，而如果对产品赋予内涵了，有了思想了，就是市场定位。比如城市新贵的领地或休闲舒适的精英生活方式，这样能够在消费者心目构成一定联想度就是市场定位了。二者关系应该是市场定位是指产品的综合方面在客户心中的位置。而产品定位则是比较单纯的形态、功能、用处方面在心目中的位置。而形象定位则表述市场定位的一种语言描写，应包括文字、图形、色采这些内容，形象定位和市场定位关系应该是这样的：市场定位是营销者企图在客户心中勾画出一个理想的目标，而形象定位则是营销者手上的画笔和水彩工具，用来到达市场定位这个目标的。可以说市场定位比产品定位很有思想，而形象定位比市场定位更加诗意化、具体化。也可以把形象定位理解为形象拔高或概念拔高。这就好比一个皮肤稍差但五官很好的美女，通过光线、化装粉的效果包装成绝色美女，以到达在男人心目坚定认为她就是一个美女的市场定位效果。
（3）项目定位和市场定位
百度百科上把项目定位分为两块内容：市场定位和目标客户群定位。前面已讲过目标客户群在学术上是不能称为定位的。因此我觉得这个概念是不对的。所以我也不明白项目定位是啥意思。我觉得市场定位应包括了产品、品牌、企业等等方面的内容。至于项目定位和市场定位有何区分，还请同行们从学术和行业习惯上的区分指出来，供大家参考。
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