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年2月17日，中国前首富黄光裕，出狱了。
11年前，黄光裕可是中国商界数一数二的人物，他跺跺脚，商界和股市真得得震三震。那时，这位三十来岁就三度问鼎中国福布斯富豪榜榜首的福建潮汕青年，曾是许多创业者心中的教父般的存在……
一、年，黄光裕出生在广东潮汕的一个普通家庭。
他本名曾俊烈，因为他父亲黄昌义当年是倒插门当地曾家的。黄昌义倒插门的姑娘叫曾蝉贞，她是个智慧的女子。
黄光裕母亲：曾蝉贞
曾家祖上非常宽裕，祖辈父辈都有人去泰国做生意发过大财。曾蝉贞之所以能看山黄昌义因为：黄家原本也是家世显赫，是当地地主世家。只是在特殊年代黄家财产被没收，黄昌义12岁那年，又被打成了“黑五类”，因为家乡实在呆不下去了，一路流浪到了曾家被收留，这才成了曾家的倒插门。
曾家虽然祖上富裕，但是到了曾家这一辈，也只能在十里八乡做些柿子油一样的小买卖。
黄昌义与曾俊钦后来有了两个儿子和两个女儿：
儿子曾俊钦和曾俊烈，女儿曾秀虹和曾燕虹。
黄光裕与哥哥黄俊钦
黄光裕小时候，曾家更穷了，但是母亲却不嫌弃日子苦，她经常会给儿子们讲一些曾家祖上去泰国经商致富的故事，给儿子从小就植入了经商致富的基因。
16岁那年，黄光裕与19岁的哥哥一起辍学，北上内蒙古倒卖二手电器等，一头扎进了商海。
在那个物资短缺的年代，黄氏兄弟把深圳、汕头等改革开放前言城市的二手电器倒买倒卖到信息滞后的内蒙古。靠投机倒把倒买倒卖，兄弟俩很快攒了元。
有了第一桶金后，兄弟俩决定去北京、上海闯一闯。于是，兄弟俩买了从内蒙去北京的火车票。没想到一到北京，刚出北京站俩兄弟就傻眼了……
年，黄光裕在北京
因为他们发现北京太大了，人太多了，东西太贵了！就他们哥俩赚的那块钱太不经花了。这深深地刺激了黄光裕兄弟俩的神经，他们决定留在北京，在这个淘金地大干一场。
年，兄弟俩在北京珠市口盘下有一个门店，取名国美，一边卖服装，一边卖电器。货源都是从南方城市进货，在北京高价再倒卖，本质上还是擦边球做倒爷。
因为家电比服装利润广市场大，干脆关掉了服装部，这些衣服也没有浪费，也成了国美电器的工服。
年，国美电器店正式挂牌。一年光景，黄氏兄弟俩在北京就开了四五家分店。
年，国美在《北京晚报》的中缝以元低价打起了广告：“买电器到国美，花钱不后悔”。
年，北京珠江口的国美电器城已经发展为大型电器商城，兄弟俩决定将其他分店统一名称“国美电器”，从此国美正式开始了连锁经营之路。
树大分桠。年，黄氏兄弟因为经营理念不同，最后决定分家。这一年黄光裕24岁，他分得了“国美”品牌，一辆夏利轿车和几十万现金。
从此，黄光裕自己当家做主，开始了带领国美疯狂扩张的黄光裕时代。
年，国美从北京走向全国，一年时间，从北京城迅速扩张到全国88个城市。到年年底的时候，国美电器已经在大陆、香港和东南亚等拥有了30多家分公司。
潮汕帮的领袖人物李嘉诚曾经说过：“商者无域，相融共生”，这句话后来成了国美的信仰。
年，国美通过借壳方式在香港成功上市。
年，国美开启了收购计划。在这一年的国美全球合作峰会上，全球多位电子品牌老板在上海国际会议中心齐聚一堂，黄光裕兴致勃勃地发表了国美未来的三年计划：8年实现年度销售目标1亿，成为世界强。
这三年里，国美收购了永乐电器、大中电器等，差一点就把苏宁也给收购一统天下了。
苏宁的老大张近东比黄光裕年纪大、学历好，苏宁起家南京路，比国美也早，他撂下狠话：
“苏宁，国美买不起，我干不过你，我让给你。”
最后，中国家电零售形成了国美、苏宁双寡头的格局。
年，中国电商大战打响第一枪，谈到国美这个曾经的劲敌，刘强东松了一口气：他们的灵魂人物，还在狱中。
是啊！国美灵魂人物黄光裕还在狱中。言外之意，国美翻不了天。当时，深陷囹圄的黄光裕给国美高管的迎战策略一个字——拖。
拖到什么时候？
拖到黄光裕出狱。
瘦死的骆驼比马大。年，黄光裕虽然人在狱中，他个人仍以亿的资产，名列胡润百富榜39位。
但从这一年开始，国美开始以攻为守，一切只为保证现金流，一切只为等待黄光裕出狱的那一天。
二、8年，刚坐上四次蝉联中国福布斯榜首宝座一个多月，屁股还没坐热乎，黄光裕就被传讯调查了。
两年后，北京市第二中等法院一审判决，黄光裕因非法经营罪、内幕交易泄露内幕信息罪和单位行贿罪三罪并罚，被判处有期徒刑14年，罚金6亿元，没收财产2亿元。
这一年，黄光裕才39岁。
那一年的首富还不是王健林
黄光裕入狱后，国美的增长开始放缓。
黄光裕背后的女人杜鹃从幕后走向了前台。
妻子杜鹃与黄光裕相识于黄光裕于他在北京开店白手起家的日子。
那时候，他们的结合在世俗眼里极为门不当户不对。
杜鹃，工作体面，毕业于名校，从小在土生土长在皇城根下的书香世家；黄光裕是个初中都没毕业，就走南闯北的穷小子。
然而，鞋子合不合脚，只有脚知道。出身、学历、背景都完全不同的两人，恋爱三年后，步入婚姻围城，并有了一儿一女，凑成了一个好字。
杜鹃当年为何会喜欢上一穷二白的黄光裕？她自己是这么讲的：
“因为他做事业全无背景、无资本，都是靠自己努力，他有远大的志向，远大的理想，要做一番事业。在他的成功里，运气的成分很少。”
作为女人，杜鹃选丈夫眼光恨好，但她自己野心却很小，她的人生目标本来只是为心爱的男人相夫教子，如此而已。
但这一切，随着黄光裕的一纸传票，戛然而止。
年二审时，黄光裕把所有责任包揽在自己身上，在他的力保下，妻子杜鹃当庭释放。
她对丈夫说：“等你出来时，我还你一个更好的国美。”
再后来，杜鹃剪掉了长发，当起了雷厉风行的“女强人”。对这个称呼，杜鹃其实非常不喜欢：“我不想做企业家，千万别说我想做企业家，别给我定成企业家。”
不想做企业家的杜鹃，却把事业做得风生水起。在国美最内忧外患的那段日子，她的闺蜜董明珠都为她捏了一把汗：“她比我艰难，比我坚强。”
打赢了国美二号人物陈晓与高层蓄谋已久的“去黄化”战争后，为了保证国美永远姓名黄，这个柔软的女人也狠了一次，她在集团内部立下规矩：
一、原有6个副总裁的基础上，增设4个事业部副总裁，补充新鲜血液；
二、董事会增发新股授权比例，从过去占已发新股本20%降至5%；三、董事会获得回购股票授权，回购比例不超过已发行股本的10%。年，以亏损8亿为代价，经过一系列操作，国美永远姓黄，才算是真正保住了。
国美二把手“求黄化”失败
再后来的几年，为了扭亏为盈，杜鹃又亲自带领元气大伤的国美开启新阶段，下面是她的成绩单：
年，国美销售收入亿元；
年，国美入围“影响中国年度杰出品牌”；年，国美位列中国强89位；年，杜鹃入选“年中国商界女性排行榜”；年，国美年收入亿。年，中国的电商格局已经形成，自知已经落伍的杜鹃清楚国美此时正面迎战只能输得很惨，所以决定与对手京东、拼多多开始了战略性合作：
拼多多以2亿美元购买国美可转换债券，获得国美5.6%的股份；京东以1亿美元认购国美零售发行的可转债。
这一年，黄光裕家族以亿位列胡润富豪榜位。
黄光裕出狱后，回应与京东，尤其是拼多多的这种开放合作竞争的关系：市场同行，开放心态，我们“谁也灭不了谁”。
输人不输阵，黄老板还是当年霸气的黄老板。
当年霸气的老黄和低眉顺眼的老王
三、（一）出狱后的黄光裕，还能东山再起再创辉煌吗？
时势造英雄，狱中十二载，黄光裕在人生的黄金十年确实错过了一个时代。（在错过移动风口的十余年，中国家电市场线上流量红利已经被瓜分殆尽：中国家电市场60%的份额已经被京东、苏宁易购、天猫三大平台三分天下）但是，强者逆天改命，靠的从来都不坐以待毙，没有势可以自己可以造势。
出狱第二天（2月18日），黄光裕首次在国美控股集团高管会上讲话《拼搏奋进，再攀高峰》。其当年王者的霸气依然侧漏：
“力争用未来18个月的时间，使国美恢复原有的市场地位。”
宣誓发出后，国美市值当天飙升20%，这给连续亏损四年的国美打了一针强心剂。（去年国美财报显示，集团年销售总收入.19亿元，同比下滑25.83%，这已经是国美连续第四年亏损。）
4月7日我，黄光裕亮相了国美控股全球投资人电话会议。
出狱后首度亮相的老黄，十年不见，老黄发福啦
会议上，老黄再次提及了“18个月恢复国美电商零售霸主地位的目标”，并指出了具体实现的路径：
国美APP改名“真快乐”APP，在APP上进行娱乐化营销；扩张网络实体门店；采购平台实现50SKU等。
为什么叫“真快乐”？
负责人的意思是：这是国美布局的娱乐化零售策略。
国美是用零售商思维做平台，不是用平台商思维做零售。简单说，国美此次娱乐化营销不是简单通过内容和节目引流，而是将娱乐手法变成销售风格，真正植入到商品的销售场景、销售过程和商品使用过程中，最终实现娱乐卖、娱乐买、分享乐的目标。
理想很丰满，现实也很惊喜。年一季度国美财报显示：“真快乐”APP的商品交易总额超预期4倍，月活动用户稳定4千万的规模，有活动的时候，单日日活用于和可以达到千万在左右。
纵向看，短短时间，“真快乐”在线上电商红海挖出一个流量池子，确实流量客观，但是横向比，与巨头当然差距不小：
要知道淘宝的月活用户是9.02亿，而京东的月活是4.72亿。
单靠抢夺线上资源，国美确实充满挑战，走得是一步险棋。
但国美仍有王牌，虽然错失了互联网红利，但是国美渠道和供应链优势仍在。出狱后的黄光裕为国美转型砸下亿，其决心可谓破釜沉舟，背水一战。国美线下的家门店将在未来的18个月内，扩张到家，届时线上线下导流，“真快乐”实现月活破1亿其实可能性非常大。
毕竟，国美在电商领域的经验放在电商上是一样受用的。
这里备注一下，为了扩充门店，出狱后，黄光裕就把北京南站的北京悦秀城给卖了，成功套现了40亿现金。
兵马未动，粮草先行。狠人话不多的黄光裕，显然是有备而来。
（二）黄光裕到底是一个什么样的人？
黄光裕曾经是董明珠小姐都害怕的人，被称为“价格屠夫”的黄老板，开创了中国连锁零售新模式，他擅长用低价格竞争赢得用户，董小姐对其佩服的五体投地：
“他用贱价冲击市场，要把咱们途径里的小经销商全部消灭，不能开罪他，大连锁，好厉害！”
是的，当年的国美对每一个供货商来说，都意味着巨大的销售量，但是他与供货商谈价格又非常冷酷，这曾经让供货商们对他是又爱又恨。
在年国美全球战略合作峰会上，黄光裕曾发表过一段讲话，我们感受一下黄老板的霸道：
“其实咱们谁也离不开谁，谁想把谁挤垮、谁想把谁控制在手心之中可能性都不大。我做事的规律就是——你对我信任，我就给你越大的信任；你能给我付出，我就带头扶持你的品牌。你若拿我黄光裕平衡我的对手，我就有办法平衡你的对手！”
对供货商，黄光裕得罪不得，下属来说，黄光裕也是一个孤独又权威的老板：
在北京鹏润大厦18层的国美总部的办公室，他的员工谈起他，连大气都不敢出，就连国美曾经的总经理，他的亲妹夫张志铭在他面前也“低眉顺眼像个小媳妇”。
身边人回忆起他的常态：
“目标非常明确，行动非常敏捷，你任何时候都看不到他在办公室转悠，见到他出来，就是上厕所，他步履匆忙，一脸沉思。有时候会觉得他很孤独，经常一个人在办公室沉思。”
“他将老板的权威发挥到了极致。他从来不会去别人的办公室和工位，找你谈事都他的秘书去招呼，任何人找他，都需要和董事会办公室的秘书先约时间。”霸气霸道的同时，他有时候又非常平易近人和宽容，比如会主动跟公司大厦的保安讲话，比如曾经离开公司的高管再回国美“吃回头草”，只要真的有能力心态好，他“不记仇”。
总之，他是一个复杂的，让人捉摸不透的人，你永远也不可能知道他在想什么。
在狱中的时候，黄光裕仍然在遥控着国美，保持现金流，资金链不断裂，能够活下来，是过去十二年来国美最要紧的事，如今王者归来，国美注定要有一番大动作。
商者无域，相融共生。商者无域，经商是没有边界的，要能用自己的思维左右出击，找到谈判的点；相融共生，想取得生意上的持续成功，就必须融洽与整个价值链各方以及社会的关系。
将这个信念融入骨髓的黄光裕，一定还能在未来商海开辟出自己的一个时代。因为他才51岁，这对于一个企业家来说，依然是一个黄金时代。
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韩素因
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