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作者
凤来仪
来源
功夫财经（ID：kongfuf）
推荐
化妆品网（ID：gdxh）
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头部带货主播除了需要个人极高的天分和努力，幕后策划的团队也功不可没，而且这种头部主播很难复制。
高额“战绩”背后需要动用的资源有多么巨大，一般老百姓玩玩还可以，但想要通过带货一举成名或是分一大块蛋糕还是算了吧。无论哪种新兴业态，都不可能突破经济学的基本原理范围。“山外青山楼外楼，电商刷单几时休，
蒙骗观众自得计，查起税来使人愁……
”不知道从什么时候开始，直播带货突然就火了，几个头部大v名气都跨界传播了，比如我这个从没买过口红的直男都听说了口红一哥李佳琦……慢慢地，头部主播带货业绩屡创新高；明星、企业家跨界试水，添薪加火；政府官员也披挂上阵，为农副产品卖力吆喝；点开各种电商平台，品牌货也有人在直播介绍，可见这种模式有多普及。
直播带货，电视直销的变种这种模式新鲜吗？其实不新鲜，这就是以前的电视直销从电视搬到手机里了。电视画面当中的一男一女，由于支付的费用和播出时长直接挂钩，所以他们的语速极快，虽然推出了些莫名其妙的商品，但都会让你感觉物有所值。我有一位朋友曾经做过电视直销，他说当时上一次电视节目需要交给电视台4万块钱，当然电视直销会帮他赚更多。所以，在电视直销里卖的东西，必须是高附加值单价千元之内的商品。比如块成本的无名数码相机，至少要卖个；包装的花里胡哨的镶钻手机，本质就是华强北的山寨货，看上去似乎比品牌货便宜不少，但利润已经足够支付广告费了。随着看电视的人越来越少，这块阵地被移到了网络上。所以，年轻人不要以为直播带货是个新鲜事物，销售万变不离其宗，其实也就是把电视直销搬上了网络而已。电视直销并不容易操作，毕竟不是每个人都有电视台的门路可走。但网络直播的门槛就低了很多，可惜门槛低不代表成本低，大家都在搞直播，为什么他的能火你的不能？道理是一样的道理，除了少数价格透明的商品无法操作价格，其他参与售卖的东西依旧需要5-10倍的暴利才能支撑起带货。
主播战绩背后的真相一个人人都能带，在哪都能带货的销售模式，催生各种直播平台的诞生。而且只要敢公布，似乎各家战绩都很出色，没有卖出几千万、几个亿都不好意思说话。钱真的那么好赚吗？显然不是。目前几个头部带货主播比如李佳琦、李子柒这种，除了需要个人极高的天分和努力，幕后策划的团队也功不可没，而且这种头部主播很难复制。曾经的话题大V罗永浩，也只能在他的粉丝领域，成为一个”中年男性数码“带货者。他每次直播的销售额据说有千万元左右，谁又能保证没掺水呢？而空调一姐董小姐的直播带货，就有点套路大家了。为什么说是套路呢？有位曾在淘宝做运营的发了一条微博：意思就是董小姐的直播带货并不是真的在网上傻乎乎的卖空调，那样是卖不出几台的，首场22万的数字，基本上是个真实数字。带货金额这么少怎么办？不仅董小姐的面子没有了，格力的面子也会没有的。所以，格力一方就把全国经销商的流量都导入直播间，哪怕你在线下买空调也可以通过线上提供的