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超市周刊第篇原创
导读：国美要流量，拼多多要供应链，二者能否如愿以偿？
撰文王跃霞编辑
胡一刀4月20日一早，沉寂已久的国美系股价全线飘红，涨幅一度超过30%，荣登港股涨幅榜首。在创始人黄光裕入狱10余年的时间里，每次一有“黄光裕即将出狱”的消息传出，国美系股价就会应声大涨，被业界戏称为“出狱概念股”。与往常不同的是，这一次的股价上涨并不是因为黄光裕，而是国美与拼多多的一次“联姻”。4月19日晚间，拼多多对外宣布，以总计2亿美元的可转换债券方式对国美进行战略投资，期限三年。如最终全部行使转换权，将最多获配12.8亿股国美新股份，约占国美发行转换股份扩大后股本的5.62%。值得注意的是，这次债转股的初步转换价为每股1.港元，相比国美4月17日每股0.73港元的收盘价，溢价约66.4%。“这可以看作是拼多多对国美的一次战略投资。”赖阳对龙商网超市周刊说。以往都是“被投资”的拼多多，第一笔投资便在业内掀起了轩然大波。在媒体铺天盖地的报道中，拼多多的“排面”显然更大一些。作为电商领域的后起之秀，上市两年市值便赶超百度的拼多多确实更具话题度，若将时光倒退10余年，国美在线下家电市场也是这样的存在。01国美往事彼时的国美，占据着中国家电销售市场的半壁江山，是一个随便煽煽翅膀便能牵动家电供应商心弦的角色。最高光的时刻，国美的市值曾接近上千亿港元，掌舵者黄光裕也曾三度问鼎中国首富。没有百年基业的沉淀，黄光裕仅用了二十多年的时间就建立起如此一个家电商业帝国，并在混战中树起难以攻破的商业壁垒，以致于同时间起步的苏宁在与国美的多次市场争夺战中一直处于下风。不同于南京师范大学中文系毕业的高材生张近东，黄光裕从小家境清贫，最困难时曾做过拾荒者，16岁时未完成初中学业便辍学打工，一年后带着打工攒下的元进京，开始了北漂创业之路。▲青年时期的黄光裕也许赶上了时势造英雄的机遇，黄光裕创业之初，中国正处于改革开放经济蓬勃发展时期，经商环境宽松，市场释放出了前所未有的活力，乘着这股东风，国美从一家零售店迅速成长为初具规模的连锁店。年，黄光裕带着成立17年的国美在香港上市，这是国美发展史上的一个节点。借助资本的力量，黄光裕带领国美跑马圈地，不断吞并区域家电销售商，彼时位于第二梯队的大中电器、永乐电器和三联商社均在国美的攻城略地之下被国美收入麾下。▲03年11月，国美在香港第一家门店开业一时间，国美如日中天，黄光裕风光无限。而时运因素之外，白手起家的黄光裕本身也是一个商业奇才，作为广东潮汕人，似乎有经商天赋，他领导国美进行了一系列销售模式的探索和创新，其中一个例子就是年在《北京晚报》刊登广告、定期发布销售价格，以小成本撬动了大量客户。除此之外，他杀伐决断、敢于冒险的性格是成就国美的主要因素。彼时的家电市场，国内大部分家电销售供应链被国有企业垄断，无论是规模还是实力都在国美之上，为了抢占市场份额，黄光裕力排众议，坚持降低产品单价，以“价格屠夫”的定位迅速切入市场，吸引了大批消费者。正是在这样商业嗅觉敏锐、个人意志坚定的操盘手的带领下，国美才得以弯道超车坐上家电销售市场的头把交椅，但也正是由于黄光裕突然间的入狱，风光无二的国美在本已前程似锦的路上急刹了车，被电商潮流击退，至今仍在艰难求存。这一次和拼多多合作，线上流量是国美的主要诉求，4.4亿的日活用户放在哪个线下零售商面前都是难以拒绝的诱惑，何况是线上资源稀薄的国美。另一个耐人寻味的事情是距离黄光裕出狱，只剩下半年多的时间，此举是否是为黄光裕接手国美提前做出的战略布局？至少从目前看来，国美有这种考量。但今夕不同往日，出狱后的黄光裕能创造以往的辉煌吗？02拼多多困境相比于落寞的国美，如日中天的电商明星拼多多的选择权貌似更大一些。可是仔细筛选下来，可被拼多多选择的家电零售企业并不多，同体量的苏宁已经和阿里达成统一战线，而京东也早已选择站队腾讯，背靠
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