于文博
保险狂人
改变心态
整个世界
将为之改变
传递保险人的爱与责任
让生命微微笑
我想有个“梦之队”
呈报：胡昌荣副总裁、刘经纶总裁、陈东升董事长兼CE0
呈报人：
年12月16日
全明星“梦之队”筹建计划
尊敬的胡总裁并呈刘总、陈董：
文博自7月份提出辞呈，蒙各级领导的关怀与厚爱，于9月17日与公司签定了“解除劳动合同协议”，10月9日到北京分公司宣武支公司报到，转眼两个月过去了，现将工作情况及有关思路汇报如下：
首先是团队建设，在北分总经理室的关怀下，我投资8万余元，用报聘及DM彩页等方式，征集到余份简历，面试余人次，目前已招录了20人，全部无寿险经历，大专以上学历（其中本科以上占50%以上），年龄及阅历较好。更为可贵的是，通过28天的考前辅导，12月12日他们一次性%通过了代理人资格考试，创下了行业的新纪录，也为公司赢得了荣誉，16日起我们将开新人培训班。按我们计划，春节后，我将招收有同业经验的人员，目前有数百人想到我们团队，有本地人，也有外地人，我会审慎推进，分阶段扩张，以建立良好的文化与纪律为前提，加快组建速度。
其次是个人销售，这是我的长处，但非重点。我预计到12月底，我的个人标准保费将达到50万元，我希望自己能用10-12月3个月时间闯入今年“世纪圣典”，最后的冲刺阶段已经到了！
再次是社会活动，9月29日一12月7日，我有幸受邀参加《保险赢家》组织的全国20场大型巡回演讲会，并以泰康人的身份主持每场的“总经理论坛”，直接听众超过了万余人，名片发出余张，《每天进步1%》现场销售累计余册。尤其是主持“总经理论坛”，得以零距离接触各地各家公司的老总们，建立良好的关系，洞悉市场状况及泰康在各地的口碑形象与地位，并就行业、市场、未来与发展等主题与行业先锋探讨，收益颇多。12月29日至元月1日，我将受邀为北京市委主办的《世纪成功论坛》演讲。
随着工作的深入，我的梦想渐渐明晰起来，达成梦想的途径与手段也具体了，借此机会向领导们报告我们筹建方案，并恳请支持。
此致
敬礼！
申报人：于文博
年12月17日
附件一：全明星“梦之队”
筹建方案附件二：内部代理试点方案
附件一：
全明星“梦之队”筹建方案
一、目标：
1.最仁爱、最诚信、最专业、最快乐的营销团队；2.60%以上的团队成员年标准保费超过12万元；3.第24个月时团队人力不少于人；4.月人均FYP≥00元，活动率≥85%；5.第15个月起，团队月FYP超过系统内30%的中心支公司。二、时间及阶段目标：
1.年12月31日前完成筹建全部准备工作，形成基础团队；2.3年元月31日前完成首期培训班新人基础培训，结训后团队不少于30人；3.3年2月1日起开始市场销售，当月标准保费突破30万元，并维持此平台，今后每季度在前一个季度基础上：提升20%，即：3年
一季度 二季度 三季度 四季度
30万/月 36万/月 43万/月 52万/月
4年
一季度 二季度 三季度 四季度
62万/月 75万/月 90万/月 万/月
按此规律成长，第二年（4年）团队标准FYP将突破0万元，超过部分分公司明年市区的任务计划，5年将突破2万元，而到6年泰康上市时，该团队月保费将达万元平台，全年突破0万元，成为行业明星。
4.如果团队建设成功，达成预期目标的话，将为公司培训一大批优秀的销售与业务队伍管理领域的经理人才，出保费，更出模式和干部。
三、创新性探索
团队建设的核心是为了探索面向未来竞争的寿险营销之路，所以在过程中，我们将立足于探索以下课题，并形成经验与模式：
1.如何有效吸引社会主流人才加盟寿险营销行业？2.批量增训和塑造职业寿险代理人与经理人的途径与方法。3.做保险企业家的时代到来了吗？4.中高层客户开发的有效途径和手段。5.区域市场开拓与服务营销的策略、方法与运作模式。我们认为，以上五个课题中任何一个的突破都将为行业的发展做出重要贡献。
四、具体筹建措施及步骤本部分内容多且微观，从略。总体是团队成员前12个月均为训练研习期，全面打造他们的专业知识、专业态度、专业技能和专业习惯，一年之后以高于组训及营业部经理的水平结业。五、申请支援
1.拟在《北京晚报》、《京华时报》、《信报》、《晨报》、《北京青年报》等刊登报花式广告，全年刊登主题为“世事难料，您保险了吗？北京中科白癜风医院爱心传递北京中科白癜风医院爱心大使
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